让经销商库存降至28天,长安福特企稳回升从“三把火”开始 让经销商库存降至28天,长安福特企稳回升从“三把火”开始

时间:2019-07-22 来源:www.socialglob.com

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7月11日,长安福特的新一代福克斯2020正式上市,新车在外观,配置和动力方面进行了升级,旨在成为“中级车控制大师”。

在上海这款小型新车上市的前一天,长安福特全国销售服务总裁杨澜上任三个月,向媒体介绍了新的变化。从他的讲话中,长安福特冲刺。过去六个月的稳定和复苏之路也已推出。

杨澜给出的具体策略可以简单地用“三火”来描述。

首先,面对长安福特在过去两年中缺乏“软肋”的新车,并加速推出改装产品。其中,除了福克斯2020,8月16日,它还将推出三款重型车型,Fox Active Smart Crossover,新款ST/ST-Line和新款Taurus。

这些新产品的设计更符合中国人的喜好。

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例如,在Focus的当前型号中,运动版具有最流行的外观并且销售最好,因此Fox 2020看起来全部升级为运动版。

此外,这些新车还将扭转福特车型在汽车网络领域的弱点。他们将配备由福特和百度联合开发的新SYNC +信息SYNC +系统。该系统基于百度的AI技术,可实现智能语音。助手,家庭上网,百度云导航等功能。到2019年底,在中国销售的绝大多数福特品牌新车型将配备齐全。

在这些看似细致的变化背后,显而易见的是陈水扁上任后提出的“更多福特,更多中国”战略正逐渐成为这个百年品牌的现实。

第二场火灾直接旨在吸引消费者的服务区域。自7月1日起,长安福特推出了“一站式一站式汽车购买项目”,涵盖了汽车金融和售后服务两大领域。其中,长安福特在主流合资品牌中首次推出6项免费维修服务。

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长安福特全国销售服务机构总裁杨伟

其中,题为“易买”的金融项目包括:推出“零首付”汽车融资租赁服务,提供12,24,36期0利率金融计划和48个长期低利率计划。

另一个名为“Reliable Use”的售后服务项目包括为?抵魈峁?3年(或6次)免费维修服务,2年无限里程免费道路救援服务,并针对福克斯和福拉斯推出的五年模式(或200,000公里)发动机保修服务。

据悉,这种免费售后服务在奢侈品牌中很少见,这足以让长安福特看到下半年冲刺的决心。

第三场火灾的目的是提升品牌体验,让更多人了解福特产品的优势。

根据杨澜的说法,长安福特计划自8月以来每个季度在每个销售区域组织一次名为“FUN DAY”的大型活动。为此,长安福特已经购买了下半年使用国内赛道的权利,包括福克斯,外汇,永博,永虎,夏普,蒙迪欧,金牛座,领地,野马,F-150福特全程包括Raptor在内的各种车型将展示福特卓越的操控基因和独特的性能吸引力。

“三火”对销量的影响仍有待验证,但长安福特在过去三个月的辛勤工作已经让杨澜觉得有些喘不过气来,让长安福特重新开始。这个可怕的“阻挡”库存。

“为了减少经销商库存,我们已经抑制了批发数量的冲动。”今年5月和6月,虽然长安福特的批发销售仍在下滑,但新车零售量却连续两个月增加,平均增幅。达到30%。其中,福克斯6月份月销量突破1万台,增幅超过75%。

因此,过去几个月长安福特的库存水平有效降低。截至6月底,长安福特的经销商库存减少至28天,较2018年底下降60%,是过去18个月的最低库存水平,也是行业领先者。

“目前,我们的'国五'库存已基本清空。以前,我们的经销商和我们自己拥有大量的“全国五大”股票,处理这些股票比增加销售更难。“杨伟说,他这个过程是通过完成”全国高考“来描述的。

人们普遍认为,虽然成本不小,但“强者打破了手腕”,但没有巨大的库存拖累,长安福特已经运载了两年多,可以在第二次“轻装”一半的竞争,更加灵活为了应对各种挑战,长安福特的稳定和复苏之路将在下半年逐步上演。